国美永乐合并:谁动了家电连锁的奶酪?

11月1日晚,国美成功与永乐完成合并。国美黄光裕和永乐陈晓的手紧紧握在了一起。至此,这场中国家电连锁史上最大并购案尘埃落定,然而,新集团是否真变成了“巨无霸”,到底新集团能占有多大市场份额?

目前,当家电连锁国美与永乐成功完成合并之后,媒体关注的焦点开始集中在以国美、苏宁为首的家电连锁渠道与上游制造厂家之间的新型厂商关系走向,而沸沸扬扬的舆论背后,有个既成事实或许被大多数人所忽略。

有数据显示,超市的家电市场份额拥有量已经高达15%,并呈快速增长趋势,而中国家电连锁的市场份额加起来也不超过22%,超市的家电市场是一种潜在的值得大家关注的市场。

事实上,大型超市本身就是连锁业态,并把家电销售当成重要产品销售品类之一,由于超市客流量较高,日均客流量要高于家电连锁商场,家电商品销售业绩逐步呈上升趋势。

值得注意的是,在国外发达国家的成熟市场中,超市销售传统家电能力已经赶超家电连锁企业。在美国,沃尔玛在进入家电销售领域短短几年,就已经成为全美第二大家电销售企业,而在传统家电销售领域中,逐步抢占了专业家电连锁企业的市场份额,逼迫类似美国第一大家电零售商百思买、美国第三大家电零售商电路城,转型以销售消费电子类产品为主,传统家电销售能力已经不及超市业态。

目前,国内家电连锁销售渠道还是处于比较小的状态,还没有形成真正意义上的大连锁,中国家电连锁企业前五名加在一起的市场份额,仅为全国市场总份额的22%。以中国家电销售排名第五名的五星电器为例,五星电器年销售占市场比例为2%,而从发展的角度讲,达到家电销售1-2%的市场份额难度并不高,百思买在通过收购五星电器后,一夜之间便成为中国市场排名前五名的家电连锁企业。

中国家电销售商达到3.2万家,比较零散,进入门槛比较低。而连锁渠道本身的实力还不够强大,还处于发展的初级阶段,在这一初级发展阶段中,进入家电销售市场是比较容易的。中国家电连锁市场份额加上超市家电市场的份额只占37%,其余63%的份额是通过厂家自建渠道、百货业态、专业卖场进行流通,因此,家电连锁渠道未来还有很长的路要走,要扩大其市场地位,除了要pk超市外,还有许多工作要做,我们看到国美和永乐合并成功,只是家电连锁自发集中的一次尝试,国美永乐合并远没达到坊间传说的“巨无霸”,渠道的可集中化空间仍很巨大。

笔者认为,家电连锁虽然是一个很好的竞争业态,但并不是唯一的经营模式,从行业发展的未来前景来说,实行差异化经营、满足不同层次的消费需求,实行多种不同的销售模式是未来家电销售行业发展的一种趋势。

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